「WEEKLY CLOSE UP」 毎週月曜日は経営者のお薦め書籍のご紹介です。 経営のヒントになった本、生き方の参考にした本など、それぞれの想いとともにご紹介いたします。
ハーバード流交渉術
推薦者＞ 畑 雅人 さん （株式会社カケル 代表取締役）
お薦めの一言
ハーバード流というタイトルから「HOW TO」や「米国式ビジネス」の雰囲気がただよっている本書ですが、対立する物事をコミュニケーションで解決するための思考パターンがまとめられています。
書籍の中では、この交渉術を「原則立脚型交渉術」と紹介していますが、「原則」というだけあって、内容は非常にシンプルです。
例えば、
- 交渉相手との対立ではなく、問題に焦点をあてる。
- お互いの立場ではなく、お互いの利害に焦点をあてる。
- 決定前に可能な限りの選択肢を出すこと。
- 主観ではなく、客観的な基準を用いること。
これらの考えを前提として、対立する双方の意見ではなく、対立しない第三の意見を導き出すなど。
これらの考え方は、ビジネスシーンだけではなく、あらゆるコミュニケーションシーンで役立つ基本的な思考フレーム構築の手助けになります。
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著者 : ロジャー フィッシャー,ウィリアム ユーリー
翻訳 : 金山 宣夫,浅井 和子
出版社 : 三笠書房
発売日 : 1989/12
価格 : 520円
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